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品牌营销-茶企品牌商战崛起术

日期:2011-12-10我来说两句()

  在企业形象时代,消费者要面对众多形象相似的茶叶品牌。由于人们只能接受七个以内的同类型品牌,而且到市场发展成熟时第一位的市场占有率要比第二位要高出一倍左右,第二位比第三位要高出约二分之一,第三位比第四位要高出约三分之一。由此类推,第七位的市场占有率是多么的微不足道。然而,要挤进第七位以内要付出多么巨大的代价。茶叶企业形象竞争只容少数几个“胜利者”,其它大部分茶叶企业前途暗淡,难有机会发展,只能艰难度日,甚至灭顶。

  立伦茶营销策划机构认为,茶企要想打破这种市场高度集中化的现状,就应该使品牌分类在原来按产品分类的基础上进一步按品牌文化概念将其分解为若干类别,对原有市场进行了重新布局。缩小经销商的代理区域范围,这样就能更集中力量地推广茶叶品牌、推广市场。先做区域王者,进而逐步向周边延伸。

  伴随着公司的做大做强,就需要在市场推广方加大力度,全力提升公司品牌形象,主要体现在以下几方面:

  积极参与影响力较大的行业展会

  茶行业展会对于企业来说是展示企业形象和品牌力的最佳舞台,同时也是为企业吸纳优秀经销商的重要方式,行业展会对于茶叶公司开拓市场、提高市场份额、增强品牌影响力有着非凡的意义。

  积极开展招商恳谈会

  针对各个市场的实际情况,在对市场作充分调研的基础上,组织有合作意向的经销商召开恳谈会。通过公司领导和经销商的直接对话和深层次的交流,加强经销商的合作意向,最终达成合作意识,发展成为公司的客户。

  加大市场促销力度

  当今茶行业的市场竞争越演越激烈,为了稳固市场、提升销量,提高茶叶产品的市场占有率,茶叶公司推出一系列促销方案,全力深入做好每个市场,提升茶叶品牌在当地的地位,也为后续的市场深入优化工作埋下伏笔。

  积极参与各种社会公益活动

  在高速发展的同时,茶叶公司始终不忘自己的身份,勇于承担社会责任,积极参与各种社会公益活动。通过此类活动,极大的提高了茶企及茶产品品牌在老百姓心目中地位,带来了极其忠诚的客户群体。

  选择合适的媒体

  立伦策划认为,茶叶企业品牌形象能满足消费者心理上的需求。要提高企业品牌形象,就必须让品牌形象在市场上多亮相,提高品牌形象在消费眼中的出现率。茶企无论从电视、报刊、渠道上都加大了广告投放力度,在茶行业影响力较大的媒体进行关于茶企的软文硬广告的刊登,品牌形象的高频率亮相,从各个角度加深公司品牌在消费者心目中的地位,迫使消费者记住品牌信息,从而提高消费需求。

  现在,立伦策划通过市场调研注意到,近几年来面对企业形象和产品的严重雷同而又无计可施的广大茶叶企业都在采用最原始企业信息干扰的程度降到了最低,另外,视觉识别形象与品牌策划形象保持高度统一,他们不但不会相互产生信息干扰,反而达到互相强化,给消费者留下更深刻印象的功效,因此相对茶叶企业形象而言它的宣传推广投入会更有成效,更节约成本。

  用服务感动顾客

  如今市场的开放、信息化的普及,让同类茶叶产品的同质化现象越来越明显,尤其是在茶行业。所以在做产品差异化越来越吃力时,要提升茶叶品牌影响力、提高市场占有率,就得从服务上找路子,优化服务观,在服务上做的更周全,更贴近消费者的心。

  有位广告界学者曾经说过:“要想牢牢抓住一群消费者,你就得不断地带给他们感动!”的确,带给人感动在有时不愧为一种网罗人心的好办法。茶叶企业在保证产品质量的同时,努力优化服务观念,把全体业务人员培养成既懂销售又懂茶道的服务型人才。赢得消费者的信赖,从而提高了消费者对茶企产品、品牌的忠诚度,为公司提升品牌打下了坚实的基础。

  密切厂商关系

  茶叶公司定期的组织经销商参加营销恳谈会,与经销商进行深层次的交流沟通。还组织经销商集中学习,在提升经销商自身素质的同时提高经销商对企业的忠诚度,对企业品牌的忠诚度。
随着茶叶市场竞争的日益加剧,挑战与机遇并存。通过茶叶品牌力的提升,加强茶叶营销推广的力度和广度。

  茶叶公司以市场为导向,以销售为中心,在市场通路与销售终端方面进行大力投入与支持。在实际的销售过程中,推行一系列的促销原则、终端陈列标准,对市场进行规范,这样有利于统一茶企形象,有利于树立和推广品牌的专业形象。只有做到以上几点,茶企才有可能在日益激烈的品牌大战中出奇制胜。
 


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